◆ 讲师简介

● 李 飞—— 北京商业管理干部学院市场营销系教授，清华大学经管院MBA常年市场营销教授，中国商业经济咨询委员会副主任。

● 杨谦---北京商业管理干部学院副院长、教授，《成功营销》杂志社社长。

● 王景江---资深财务专家和管理咨询专家、中信永道会计事物所高级财务咨询顾问、北京市注册会计师协会常年客座教授。

● 王 力、于光辉---北京联成互动软件有限公司总经理、副总经理

★ 内容简介：

◆　一部中国营销人不能不看的营销秘籍

◆　一部向中国市场销售产品的营销宝典

全片以分销为主题，人分销的各个方面解答目前中国市场分销的难题，在建设高效配套网络提高企业的综合营销能力方面，本教材极具实用性，可操作性。

●环境篇---主讲：李 飞

一、如何认识中国的营销环境

二、为什么有好产品销不出去

三、为什么分销将成为竞争的重点

●经销商篇---主讲：杨 谦

一、如何选择经销商

二、如何与经销商沟通

●规划篇---主讲：李 飞

一、中国市场分销规则

二、影响企业分销的因素有哪些

三、如何编制分销计划

●财务篇---主讲：王景江

一、如何编制分销预算

二、如何控制分销费用

三、如何减少分销过程的应收账款

●分销篇---主讲：杨 谦

一、如何选择分销渠道

二、如何引入新型分销方式

三、如何进行分销管理

●客户篇---主讲：王力、于光辉

一、客户关系的含义

二、如何进行客户关系管理

三、客户数据库的建立