■产品简介

　  您是否常常会陷入以下困境：明明你的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升；明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？是您的培训计划不够完善？是公司的管理制度不合理？还是您根本就选错了人？此套教材将为您解决诸如此上的种种问题，为您打造出无往不利的销售团队。

■适合对象：企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。

■教材特点

☆内容：全面深刻的讲解了良好的销售团队是企业强大竞争力的根源。理论详尽，内容丰富。

☆形式：引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。
☆结构：八个环节紧紧相扣，系统详尽地阐述了如何进行卓越的销售团队管理。

■培训受益

☆认识到销售经理的角色与职责。

☆建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。

☆理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

■内容简介　

☆第一讲 销售经理的角色与职责

销售团队在企业中的地位

销售经理的角色和职责

销售经理面对的压力

☆第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘

销售团队的定岗、定编、定员

销售代表的招聘

☆第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设

销售培训方案

销售人员的发展

团队合作与建设

☆第四讲 销售代表绩效评估与薪酬

销售代表绩效评估

销售代表的薪酬评定

☆第五讲 市场分析与销售决策

市场分析

目标制定

市场决策与销售决策——策略与计划

☆第六讲 销售实施与销售评估

销售预估

销售预算

销售渠道

销售方式

销售评估

☆第七讲 销售人员的激励与表扬

领导和管理

激励的方法

销售人员的激励

表扬的方式

问题销售人员的激励

☆第八讲 如何进行销售协访

培养下属有什么好处

培训与辅导

专业辅导模式