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新加坡.殷生著
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[美]哈维·麦凯(Harvey
Mackay)
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成功的分销渠道管理
马克态 主编
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| 课程提要 |
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内容简介:
《研究成功》能够带给企业的最大好处是企业可以快速、低成本强制性进行全员培训。
《研究成功》介绍了邯钢、海尔等企业在国内外市场激烈角逐中积累的成功经验,对工商管理培训具有很强的针对性和借鉴价值。在国家经贸委举办的五期重点企业经营者培训班上也有良好反应。——摘自国家经贸委培训司
"关于将《研究成功》等光碟作为工商管理培训辅助教材的通知"。
由中央电视台《经济半小时》现场拍摄 北京通鉴企业管理顾问有限公司编辑整理的大型电视管理专题片中介绍了许多创造出非凡业绩的管理模式,诸如海尔模式创造了海尔速度;三九机制打造出三九军团;邯钢经验铸造了邯钢帝国。同时还汇集了联想、格力、宝钢、海信、双汇、春兰、小天鹅、荣事达、惠普、通用、高露洁、摩托罗拉等众多著名企业的管理实践。并用这些公司的成功实践回答了企业在科研、开发、生产、服务、营销等方面的核心竞争能力怎样形成?优秀的管理人才从哪来?怎样经营、如何管理才能使企业由小到大、由弱变强等许多企业迫切需要解决的大问题。
跟随央视镜头深入这些企业,探讨他们经营管理各个层面的重要特点,解剖其成败的奥秘,分析他们在战略管理与运作管理、质量管理与成本管理、技术创新与生产管理、营销管理与物流管理、品牌管理与服务管理、组织创新与人才管理以及资产重组、资本运营等方面的成功模式。对中国企业借鉴成功管理经验,避免重蹈失败覆辙,具有极其重要的指导意义。
重点案例提要:
海尔经验·三九机制·邯钢经验·小天鹅现象·精益管理·中国VCD市场大战·多元化经营是福是祸·宝钢科技创新的魅力·海信的企业运作思路、小鸭的企业发展战略·和光集团1000万元买管理·摩托罗拉企业管理何为本·科龙的人才机制、联想以人为本的经营理念·春兰、荣事达的"加法"战略·中国第一例反倾销大案·买"壳"上市是陷阱还是馅饼·四通利方、深圳金碟、赛格三星、东方集团、青岛双星等著名企业的资本运作方式·惠普、福特、波音、高露洁等众多跨国集团兼并、重组资本运营的成功案例。
站在巨人的肩上:不少企业家在厂房、土地、设备等硬件的投入上很舍得花钱,却往往忽视了"软投入"!孰不知,花钱买管理和花钱买别人的经验与教训,才是企业最具智慧的一项投资,往往会带来巨大的回报。那些著名企业的成功经验,许多企业至今还支付巨额代价在黑暗中探索;而那些失败企业的惨痛教训,又有几多企业还在重蹈覆辙。困扰你的种种难题,成功的企业也曾遇到过,但是,他们找到了解决难题的途径与方法。它山之石,可以攻玉;前事不忘,后事之师。站在巨人的肩上,我们将少走多少弯路,少交多少学费。
管理的力量:为什么同样的高科技设备,安装在A公司便有很高的效率和质量;但安装在B公司却是效率和质量低下?为什么同样是优秀的企业,而一个企业却比另外一个企业发展的速度更快?为什么亏损严重乃至濒临破产的企业,一旦被海尔兼并,职工、厂房、设备、市场都没变,只是注入海尔的管理和企业文化,这些企业很快会发生翻天覆地的变化?这一切让我们看到了管理的力量,它用无可辩驳的事实说明:管理也是第一生产力,管理的力量可以创造企业发展的奇迹.
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