王时成

☆ 台湾著名的行销学、销售学、管理学、谈判学的实务培训专家。

☆ 中国生产力中心（台湾）项目讲师，政治大学（台湾）金融系项目讲师，台湾金融研训院讲师，中山大学（台湾）育成中心讲师，东海大学（台湾）企管系讲师，台湾中小企业协会讲师，项目经理人协会讲师，入选台湾知名的国际贸易协会，具有16年培训经验。

☆ 曾经为中国联通、光明乳业、NOKIA手机、远东百货公司、台湾银行、华南银行、上海银行、微星科技等众多知名企业提供过培训和咨询服务。

☆ 著作有《做个快乐的沟通高手》、《60/40沟通法则》、《行销高手——百万行销法则》、《沟通高手——沟通谈判三赢法则》、《领导高手——激发天赋野雁法则》、《成功高手——潜能激发蜕变法则》等。

本课程讲些什么？

★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）

21世纪是以顾客满意为导向，以客户服务为中心，企业决策若不能走在时代浪潮的顶峰，终将丧失企业的竞争力。后经济时代的成功企业早已将顾客满意视为企业存在的最高价

☆ 学习本课程将引导国内企业扩大运营视野，帮助决策主管及服务人员建立最先进的满意服务与满意保证理念，学会如何规划全面服务，如何培训与管制高质量服务人员，最终帮助企业建立超优势核心竞争力。

谁需要学习本课程？

★课程对象
——谁需要学习本课程

★销售经理、主管及销售人员
★客户服务经理、主管及相关人员
★培训部经理、主管
★企业中高层管理者

我能通过本课程学到什么？

★课程目标
——通过学习本课程，您将获得在以下几方面转变：

1. 观念面——认知后经济时代顾客满意服务的新定义
2. 心理面——强化服务意识，提升服务的主动性与积极性
3. 技术面——学会全面顾客服务与满意服务的规划及执行技巧

★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？

第一讲 将顾客服务视为企业的核心竞争力
1. 前言
2. 有机性市场的改变及其掌控技巧
3. 服务营销新观念与4R策略

第二讲 21世纪顾客服务的新观念
1. 顾客与厂商的关系
2. 服务的创新价值
3. ER－GAP矩阵——服务满意理论
4. 遇心服务与知心服务技巧
5. 建立一套顾客满意机制

第三讲 建立全面顾客服务的八项策略
1. 八项策略概述
2. 八项策略分析

第四讲 全面服务成功案例与服务人才培训方法
1. 成功企业案例
2. 人才培训方法

第五讲 建立全面参与植根式服务文化的技术
1. 引言
2. 培养组织气质
3. 善用会议与激励
4. 提升服务者的心理素质
5. 建立贴心服务质量标准
6. 定期检测——顾客服务的总体检

第六讲 企业进行服务革新培训方法与问题研讨
1. 企业革新服务培训案例与方法
2. 企业进行服务革新的困难与解决之道

第七讲 区隔服务才是硬道理
1. 区隔服务的理论基础
2. 顾客的功能性满足与心理性满足
3. 区隔服务的应用案例

第八讲 礼仪口才PERFACT技巧
1. 服务体验现场演练
2. PERFACT概念解析

第九讲 服务人员应展现的美姿美仪
1. 静态服务的美姿美仪
2. 服务人员站姿现场演练
3. 服务人员的走姿

第十讲 迎宾送客的服务礼仪
1. 迎宾的服务礼仪
2. 引导的服务礼仪
3. 送客的服务礼仪

第十一讲 处理顾客抱怨的服务技巧
1. 面对抱怨的心理建设
2. 面对抱怨的积极态度
3. 处理抱怨的服务技巧

第十二讲 增值服务成功案例
1. 增值服务成功案例