内容：

一、采购管理基础 \ 供应链管理及其价值体系\供应链中的四种效用 \从纵向一体化向横向一体化的变迁 \采购和供应在供应链中的价值流设计 \ 新时期的采购战略 \ 采购管理之营销学基础：波特的五种竞争力模型三种基本的竞争战略\ 战略性采购与主动采购 \采购的十二大目标 \采购定位工具\ 采购总成本分析 \采购的利润源泉与 CD 放大效应 \ 预期缺货成本\ 采购管理之营销学基础： 4P 与 4R 理论\ 采购组织模型：集团化采购与独立采购之优劣分析

二、供应商选择与管理\ 供应源决策 \ 供应商选择的基本要点 \供应商开发的基本要点 \ 独家采购和多家采购的优劣分析\ 内部制造和外部采购的优劣分析 \ 供应商选择评价的考评因素 \ 三种不同的供应商合作关系 \ 交货周期分析 \交货期管理工具 \ 延迟交货的有效对策\构建采购质量体系的三个方面 \ 供应商质量管理的职能配合\ 从抽检到质量稳定性考察 \ 供应商质量管理体系的要点\ 供应商质量评价\ 供应商级别评定 \ 质量成本的变化曲线

三、采购技术与采购成本控制 \ 采购流程的合理化设计\ 区别正常采购流程与非正常采购流程 \价格决策因素与供求曲线\不同产品阶段的价格决策\企业盈亏平衡点分析 \ 供应商的报价要素\供应商成本分析\供应商成本能力分析\VE—— 降低供应成本的深层次工具\支持供应商降低成本 \ 十种价格分析工具\采购价格确定\采购招标的实施要点\存货原理与库存决策\降低库存成本 \如何解决小量请购

四、采购谈判技巧 \ 购买心路与成功的销售沟通 \ 两种基本的谈判模型\ 谈判的三个基本原则\人际关系四法则\谈判的三个基本阶段 \谈判双方的 SWOT 分析 \ 谈判三阶段的实施要点\谈判计策及应对技巧\掌握卖方真实的销售心理\活用买方优势进行谈判\活用上级权限进行谈判\采购谈判的常见误区 \恰当的采购谈判技巧\有效谈判的要点\买方占优势时的谈判策略\买方占优势时的谈判策略

五、采购管理绩效评估\职业化销售代表技能模型\销售代表类型矩阵\采购绩效评估的目的\采购职能发展的五个阶段及其评估重点\常见的采购误区及其影响\采购绩效的评估领域\采购人员的五个发展阶段及其趋势\采购绩效指标\前瞻性的采购绩效评估\杜绝无效的采购行为

六、案例分享：采购流程与制度建设某世界五百强采购管理案例\供应商评价定级基准 \ 外协厂品质保证实施基准\外协厂工厂审查基准 \ 外协选定基准\购买管理规程\购买订单作成基准