什么时候 When is it appropriate
谈什么 What
现代谈判 Modern Negotiation
如何定义目标 Develop clear Objectives
成功谈判的准备工作 \双赢哲学 Win-Win Philosophies 供应商需求 Recognize
SWOT 分析
收集信息 Gather information
建立有效团队 Establish effective team 建立立场 Establish position on
判断事实和问题 Determine facts and issues nsupplier’s needs \练习 Practice
发展战略和战术 Develop strategy and tactics neach issue 运用权力 Use of
四个阶段 The Four phases
引导成功的谈判 Conducting successful negotiation 伟大的谈判家的特色 Attribute of a great negotiator\文书纪录 Documentation nPower
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