课 程 提 纲 营销策略与运作课程
销售队伍的薪酬及激励机制设计模块 √ 产品不同、区域不同、能力不同，如何体现差异下的公平合理性 √ 营销团队的目标设定与认同 √ 人员的有效配置 √ 基于业绩与能力的薪酬设计 √ 机遇标准的奖惩设计 √ 不同类型业务员的考评 销售队伍的建设与管理模块 √ 销售队伍的整体规划与综合诊断 √ 案例分析：如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格 √ 销售代表的标准甄选过程和要点 √ 案例分析 : 销售队伍的阶梯式培养 √ 有效避免因销售人员流动而造成的客户损失 √ 如何有效避免团队内部的恶性竞争 √ 业务管理系统的建立与发展 √ 销售单位的预算与控制 √ 激活你的销售团队 客户管理新方向模块 √ 客户开发与管理 √ 客户管理的新思想 √ 选择好客户 √ 客户支持 √ 客情关系 √ 客户评价与调整 消费者心理分析模块 √ 按社会群体描述消费者心理 √ 按消费个体描述消费者心理 √ 按产品性质描述消费者心理过程 √ 消费者购买行为的心理活动分析 √ 行销者对消费者的心理影响 营销实战演习模块 √ 案例全部来自与参会企业，全员参与，实战性强。 终端销售策略模块 √ 决胜终端 √ 终端调查 √ 终端铺货 √ 终端陈列 √ 终端宣传 √ 终端推销 √ 终端促销 √ 终端拜访 超级说服力模块 √ 如何打动顾客 √ 对时间的良好感觉 √ 传递关键信息 √ 使你的观点有说服力 √ 吸引参与，建立双向氛围 √ 处理异议 颠峰销售力的打造模块 √ 推销的核心问题 √ 四个空间距离 √ 顾客购买心理六阶段曲线图 √ 颠峰销售十大步骤 √ 颠峰销售七条白金原则 √ 营销人员的信念 √ 销售和利润最大化 著名企业参观模块 √ 联想集团总部内部管理系统 √ 联想集团总部办公区 √ 联想集团总部生产流水线 √ 联想集团总部现代立体仓库 √ 联想集团总部新产品展示区 √ 联想集团企业文化
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