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培训花絮 前一天的理念与方法结合第二天的实践操作，是上海通用汽车最成功的培训之一。
上海通用汽车采购经理（许兵） 我们已经有很多的同事都参加过这个培训，我感到两天的培训学习到了很多理论与实践结合的知识。
飞利蒲家庭电器工业成本工程师（胡凤强）
课程大纲
第一部分、采购改善企业利润 （切入采购成本第三度空间）
>采购的4大误区
>采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
>采购就是收礼和应酬,不吃/拿白不吃/拿;
>采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败;
>采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
>先进公司采购与供应商管理现状
>国际先进采购战略
>如何切人"采购成本第三度空间"
>先进企业在采购管理方面的9大"经验和做法"
>案例：时间与成本影响力数据 >案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排
>案例：产品与管理价值分析 >案例：目标成本法与研发思维转变
>案例：成本在不同时期的变化 >案例：技术对采购的影响
>案例：VMI >案例：产品总类与物料总类绩效变化
>案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）
>案例：没有得到表扬的降价 >案例：为什么拿"回扣"，采购激励和看法带来的理由
>案例：17年的采购经理 >案例：一个吃"限时自助"的胖子
>案例："S"型的采购职业生涯规划与企业采购文化
>案例：最佳绩效期概念 >案例：付款问题
>案例：不合理"压榨"问题 >工具：组合原理
>工具：采购战略的制定 >工具：购买的分类
>工具：先进企业的做法
>工具：不同的流程采购的时间安排（标杆） >工具：采购活动研究（交期延误、呆滞库存、高库存）
>工具：采购人员的任职要求
第二部分、采购产品及市场分析
>产品 >产品与成本 >产品的生命与各阶段的控制重点
>产品价值分析 >零件标准化工作的开展与采购 >市场分析 >市场类别
>案例：如何打破垄断供应 >案例：采购限制量化
>案例：零件标准化的好处 >打破垄断供应的7种方式
第三部分、利用成本管理技术：
降低采购成本 >成本的类型 >供应商成本构成分析 >成本的持续改善
>降低成本21种方法 >成本分析与报价单审核25条经验 >供应商提高价格21条原因 >如何得到供应商"可能的底价"的24条经验
>案例：成本模型的建立 >案例：成本分析型报价的创建 >案例：如何控制不良成本
>案例：石棉板公司降成本 >案例：赚寨仁公司成本谈判"摸底" >案例：BCC制造公司成本"底线"分析
>练习：价格的构成
第四部分、应用采购成本管理技术 选择和评估供应商
>供应商管理的4种方法 >决策法 >成本量化法 >综合记分法 >风险评估法
>招标 >评估的目的和范围 >评估前的准备
>文件评估与现场评估 >评估中的冲突处理
>案例：A公司供应商选择 >案例：如何处理供应商错误案例研讨
>练习：咨询反馈分析 >附：水平测量案例
第五部分、结合企业实际情况应用 采购成本管理技术
>问题解答 >方法回顾 >体会分享 >总结>问题解答 >方法回顾
>体会分享 >总结
讲师简介:
汤先生 中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。
汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2004年2月止授课企业达2673家。
同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。其客户有GE通用电气公司、
惠普、IBM、福特汽车公司、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、本田汽车、泰科、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔……
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